Trh s nemovitostmi je konkurenční a dokonce i dobře postavené domy mohou zůstat neprodané. Pokud vás zajímá, proč se potenciální kupci neobjevují na prohlídce, důvody mohou být zjevnější, než si myslíte. Realitní odborníci identifikují tři klíčové faktory, které často odradí kupující: neuklizený životní prostor, neatraktivní prezentace a agent, který nerozumí současnému trhu.
Vzhled „nebytového“ domu je důležitý
Jedním z největších odklonů od kupujících je pocit, že se v domě žije příliš. Zatuchlý pach, viditelné předměty pro domácí mazlíčky a nepořádek jsou okamžitým varovným signálem. Kupující nejen hodnotí dům, ale také si v něm představují svou budoucnost a špinavé nebo páchnoucí prostředí to ztěžuje.
Lindsey Harn, agentka Christie’s International Real Estate, navrhuje v případě potřeby drastická opatření: „Někteří klienti se jednoduše odstěhují, jedou na dovolenou nebo přes Airbnb, aby zajistili, že jejich domov bude vždy připraven k představení.“ I když se jedná o poslední možnost, zdůrazňuje důležitost uhlazené, neutrální prezentace.
Na prvním dojmu záleží (online)
Na dnešním trhu si kupující často prohlížejí nabídky online před naplánováním prohlídky. Špatné nebo neatraktivní fotografie mohou okamžitě zabít zájem. Pokud vaše online prezentace není poutavá, potenciální kupci nebudou mít čas na osobní prohlídku domu.
Michele Mumoli ze společnosti Compass přímo radí prodejcům, aby svůj inzerát zhodnotili objektivně: “Klikli byste na fotky svého domova, kdybyste ho viděli online?” Pokud je odpověď ne, jsou nezbytná profesionální vylepšení. Prodejci často pociťují emocionální slepotu, nevšímají si zastaralých povrchových úprav nebo barev, které kupující odrazují.
Role agenta: znalost trhu je klíčem k úspěchu
A konečně, zkušenost vašeho realitního makléře může způsobit nebo zlomit výsledek transakce. Agent, který nezná aktuální tržní preference, nemusí efektivně reprezentovat váš domov. Pokud má vaše nemovitost zastaralé povrchové úpravy nebo barvy, zkušený agent vám může doporučit upgrady, které osloví místní kupce.
Mumoli zdůrazňuje: „Pokud má váš dům zastaralé povrchové úpravy a barvy, nemusí kupujícímu v určité zeměpisné oblasti připadat atraktivní.“ Agent, který rozumí regionálnímu vkusu, může doporučit změny, které maximalizují přitažlivost.
Prodej domu nakonec vyžaduje odpoutanost a ochotu přizpůsobit se očekáváním kupujícího. Ignorování těchto faktorů může vést k tomu, že místo návrhů uvidíte pouze tumbleweeds.
