Der Wohnungsmarkt ist hart umkämpft und selbst gut ausgestattete Häuser können unverkauft bleiben. Wenn Sie sich fragen, warum potenzielle Käufer nicht erscheinen, sind die Gründe möglicherweise einfacher als Sie denken. Immobilienprofis heben drei Schlüsselfaktoren hervor, die Käufer oft abschrecken: ein makelloser Wohnraum, eine wenig inspirierende Präsentation und ein Makler, der den aktuellen Markt nicht versteht.
Der ungelebte Look zählt
Eine der größten Abneigungen für Käufer ist ein Haus, in dem man sich zu bewohnt fühlt. Anhaltende Gerüche, sichtbare Haustierartikel und Unordnung sind sofort ein Warnsignal. Käufer bewerten das Haus nicht nur; Sie stellen sich ihr zukünftiges Leben dort vor, und eine unordentliche oder stinkende Umgebung macht das schwierig.
Lindsay Harn, eine Immobilienmaklerin von Christie’s International, schlägt bei Bedarf extreme Maßnahmen vor: * „Einige Kunden ziehen komplett aus, fahren in den Urlaub oder zu einem Airbnb, um sicherzustellen, dass das Haus jederzeit ausstellungsbereit ist.“* Das ist zwar drastisch, unterstreicht aber die Bedeutung einer makellosen, neutralen Präsentation.
Der erste Eindruck ist alles (Online)
Auf dem heutigen Markt scannen Käufer häufig Angebote online, bevor sie einen Besichtigungstermin vereinbaren. Schlechtwertige oder unattraktive Fotos können das Interesse sofort zerstören. Wenn Ihre Online-Präsentation keine Aufmerksamkeit erregt, werden sich potenzielle Käufer nicht die Mühe machen, die Immobilie persönlich zu besichtigen.
Michelle Mumoli von Compass rät Verkäufern unverblümt, ihre Angebote objektiv zu bewerten: * „Würden Sie auf die Fotos Ihres Hauses klicken, wenn Sie es online sehen würden?“ Wenn die Antwort „Nein“ lautet, sind professionelle Upgrades unerlässlich. Verkäufer haben oft emotionale blinde Flecken * und übersehen veraltete Oberflächen oder Farben, die Käufer abschrecken.
Die Rolle des Agenten: Marktkenntnis ist der Schlüssel
Schließlich kann das Fachwissen Ihres Maklers über den Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufs entscheiden. Ein Makler, der mit den aktuellen Marktpräferenzen nicht vertraut ist, schafft es möglicherweise nicht, Ihr Zuhause effektiv zu positionieren. Wenn Ihre Immobilie über ältere Oberflächen oder Farben verfügt, empfiehlt Ihnen ein sachkundiger Makler Aktualisierungen, die für lokale Käufer attraktiv sind.
Mumoli betont: „Wenn Ihr Haus ältere Oberflächen und Farben aufweist, sieht es für einen Käufer an einem bestimmten geografischen Standort möglicherweise nicht mehr so attraktiv aus.“ Ein Makler, der regionale Geschmäcker versteht, kann Sie zu Änderungen führen, die die Attraktivität maximieren.
Letztendlich erfordert der Verkauf eines Hauses Distanz und die Bereitschaft, sich den Erwartungen des Käufers anzupassen. Das Ignorieren dieser Faktoren kann dazu führen, dass Sie auf Tumbleweeds statt auf Angebote warten.
