Le marché immobilier est compétitif et même les maisons bien aménagées peuvent rester invendues. Si vous vous demandez pourquoi les acheteurs potentiels ne se présentent pas, les raisons peuvent être plus simples que vous ne le pensez. Les professionnels de l’immobilier soulignent trois facteurs clés qui dissuadent souvent les acheteurs : un espace de vie peu vierge, une présentation peu inspirante et un agent qui ne comprend pas le marché actuel.
Le look non vécu compte
L’un des principaux obstacles pour les acheteurs est une maison dans laquelle on a l’impression trop d’habiter. Les odeurs persistantes, les objets d’animaux visibles et l’encombrement sont des signaux d’alarme immédiats. Les acheteurs ne se contentent pas d’évaluer la maison ; ils imaginent leur vie future là-bas, et un environnement désordonné ou malodorant rend cela difficile.
Lindsay Harn, agent immobilier chez Christie’s International, suggère des mesures extrêmes si nécessaire : “Certains clients déménagent complètement, partent en vacances ou dans un Airbnb, pour s’assurer que la maison est prête à être exposée à tout moment.” Bien que drastique, cela souligne l’importance d’une présentation impeccable et neutre.
Les premières impressions sont essentielles (en ligne)
Sur le marché actuel, les acheteurs parcourent souvent les annonces en ligne avant de planifier des visites. Des photos de mauvaise qualité ou peu attrayantes peuvent tuer instantanément l’intérêt. Si votre présentation en ligne n’attire pas l’attention, les acheteurs potentiels ne prendront pas la peine de voir la propriété en personne.
Michelle Mumoli de Compass conseille sans ambages aux vendeurs d’évaluer leur annonce de manière objective : « Cliqueriez-vous sur les photos de votre maison si vous la voyiez en ligne ? » Si la réponse est non, des mises à niveau professionnelles sont essentielles. Les vendeurs ont souvent des angles morts émotionnels, négligeant les finitions ou les couleurs obsolètes qui dissuadent les acheteurs.
Le rôle de l’agent : la connaissance du marché est essentielle
Enfin, l’expertise de votre agent immobilier peut faire ou défaire une vente. Un agent peu familier avec les préférences actuelles du marché risque de ne pas réussir à positionner votre maison de manière efficace. Si votre propriété présente des finitions ou des couleurs plus anciennes, un agent compétent vous conseillera des mises à jour qui plairont aux acheteurs locaux.
Mumoli souligne : “Si votre maison a des finitions et des couleurs plus anciennes, elle peut ne pas paraître aussi attrayante pour un acheteur dans une zone géographique spécifique.” Un agent qui comprend les goûts régionaux peut vous guider vers des changements qui maximisent l’attrait.
En fin de compte, vendre une maison nécessite du détachement et une volonté de s’adapter aux attentes de l’acheteur. Ignorer ces facteurs peut vous faire attendre des tumbleweeds plutôt que des offres.
