Il mercato immobiliare è competitivo e anche le case ben allestite possono rimanere invendute. Se ti stai chiedendo perché i potenziali acquirenti non si presentano, i motivi potrebbero essere più semplici di quanto pensi. I professionisti del settore immobiliare evidenziano tre fattori chiave che spesso scoraggiano gli acquirenti: uno spazio abitativo non immacolato, una presentazione poco interessante e un agente che non comprende il mercato attuale.
L’aspetto non vissuto è importante
Uno dei maggiori ostacoli per gli acquirenti è una casa che sembra troppo vissuta. Odori persistenti, oggetti visibili per animali domestici e disordine sono segnali di allarme immediati. Gli acquirenti non stanno solo valutando la casa; stanno immaginando la loro vita futura lì, e un ambiente disordinato o puzzolente lo rende difficile.
Lindsay Harn, agente immobiliare internazionale di Christie’s, suggerisce misure estreme se necessario: “Alcuni clienti si trasferiscono completamente, andando in vacanza o su Airbnb, per garantire che la casa sia sempre pronta per essere mostrata.” Sebbene drastico, questo sottolinea l’importanza di una presentazione immacolata e neutra.
Le prime impressioni sono tutto (online)
Nel mercato odierno, gli acquirenti spesso scansionano gli annunci online prima di programmare le visite. Foto di scarsa qualità o poco attraenti possono uccidere immediatamente l’interesse. Se la tua presentazione online non attira l’attenzione, i potenziali acquirenti non si preoccuperanno di vedere la proprietà di persona.
Michelle Mumoli di Compass consiglia senza mezzi termini ai venditori di valutare obiettivamente il proprio annuncio: “Cliccheresti sulle foto della tua casa se la vedessi online?” Se la risposta è no, gli aggiornamenti professionali sono essenziali. I venditori hanno spesso dei punti ciechi emotivi, trascurando finiture o colori obsoleti che scoraggiano gli acquirenti.
Il ruolo dell’agente: la chiave è la conoscenza del mercato
Infine, l’esperienza del tuo agente immobiliare può creare o distruggere una vendita. Un agente che non ha familiarità con le attuali preferenze del mercato potrebbe non riuscire a posizionare la tua casa in modo efficace. Se la tua proprietà ha finiture o colori più vecchi, un agente esperto ti consiglierà gli aggiornamenti che attirano gli acquirenti locali.
Mumoli sottolinea: “Se la tua casa ha finiture e colori più vecchi, potrebbe non sembrare così attraente per un acquirente in una specifica posizione geografica.” Un agente che comprende i gusti regionali può guidarti verso cambiamenti che massimizzano l’attrattiva.
In definitiva, vendere una casa richiede distacco e volontà di adattarsi alle aspettative dell’acquirente. Ignorare questi fattori può lasciarti in attesa di errori invece che di offerte.
