De huizenmarkt is competitief en zelfs goed geënsceneerde woningen kunnen onverkocht blijven. Als u zich afvraagt waarom potentiële kopers niet komen opdagen, zijn de redenen wellicht eenvoudiger dan u denkt. Vastgoedprofessionals benadrukken drie sleutelfactoren die kopers vaak afschrikken: een ongerept woonoppervlak, een weinig inspirerende presentatie en een makelaar die de huidige markt niet begrijpt.
De ongeleefde look is belangrijk
Een van de grootste afknappers voor kopers is een huis dat te bewoond aanvoelt. Aanhoudende geuren, zichtbare huisdierspullen en rommel zijn onmiddellijke alarmsignalen. Kopers beoordelen het huis niet alleen; ze stellen zich hun toekomstige leven daar voor, en een rommelige of stinkende omgeving maakt dat moeilijk.
Lindsay Harn, een Christie’s International Real Estate-makelaar, stelt indien nodig extreme maatregelen voor: “Sommige klanten verhuizen volledig, gaan op vakantie of naar een Airbnb, om ervoor te zorgen dat het huis te allen tijde klaar is voor de show.” Hoewel dit drastisch is, onderstreept dit het belang van een vlekkeloze, neutrale presentatie.
Eerste indrukken zijn alles (online)
In de huidige markt scannen kopers vaak online aanbiedingen voordat bezichtigingen worden gepland. Foto’s van slechte kwaliteit of onaantrekkelijke foto’s kunnen de interesse onmiddellijk doen afnemen. Als uw online presentatie niet de aandacht trekt, zullen potentiële kopers de woning niet persoonlijk bekijken.
Michelle Mumoli van Compass adviseert verkopers ronduit om hun advertentie objectief te beoordelen: “Zou u op de foto’s van uw huis klikken als u het online zag?” Als het antwoord nee is, zijn professionele upgrades essentieel. Verkopers hebben vaak emotionele blinde vlekken, waarbij ze verouderde afwerkingen of kleuren over het hoofd zien die kopers afschrikken.
De rol van de agent: marktkennis is essentieel
Ten slotte kan de expertise van uw makelaar een verkoop maken of breken. Een makelaar die niet bekend is met de huidige marktvoorkeuren, kan er niet in slagen uw huis effectief te positioneren. Als uw eigendom oudere afwerkingen of kleuren heeft, zal een deskundige makelaar updates adviseren die aantrekkelijk zijn voor lokale kopers.
Mumoli benadrukt: “Als uw huis oudere afwerkingen en kleuren heeft, ziet het er misschien niet zo aantrekkelijk uit voor een koper in een specifieke geografische locatie.” Een makelaar die de regionale smaak begrijpt, kan u begeleiden naar veranderingen die de aantrekkingskracht maximaliseren.
Uiteindelijk vereist het verkopen van een huis onthechting en de bereidheid om zich aan te passen aan de verwachtingen van de koper. Als u deze factoren negeert, kunt u wachten op tumbleweeds in plaats van op aanbiedingen.
