Rynek nieruchomości jest konkurencyjny i nawet dobrze zaaranżowane domy mogą pozostać niesprzedane. Jeśli zastanawiasz się, dlaczego potencjalni kupujący nie pojawiają się na oglądaniu, przyczyny mogą być bardziej oczywiste, niż myślisz. Specjaliści od nieruchomości identyfikują trzy kluczowe czynniki, które często zniechęcają kupujących: zaniedbana przestrzeń życiowa, nieatrakcyjna prezentacja i agent, który nie rozumie obecnego rynku.
Wygląd domu „niemieszkalnego” jest ważny
Jedną z największych rzeczy, które zniechęcają kupujących, jest poczucie, że w domu mieszka się zbyt intensywnie. Zapach stęchlizny, widoczne przedmioty dla zwierząt i bałagan to natychmiastowe sygnały ostrzegawcze. Kupujący nie tylko oceniają dom, ale wyobrażają sobie w nim swoją przyszłość, a brudne lub śmierdzące otoczenie utrudnia to.
Lindsey Harn, agentka Christie’s International Real Estate, w razie potrzeby sugeruje drastyczne środki: * „Niektórzy klienci po prostu się wyprowadzają, wybierają się na wakacje lub do Airbnb, aby mieć pewność, że dom jest zawsze gotowy do pokazania”.* Chociaż jest to ostateczność, podkreśla znaczenie dopracowanej, neutralnej prezentacji.
Pierwsze wrażenie ma znaczenie (online)
Na dzisiejszym rynku kupujący często przeglądają oferty online przed umówieniem się na obejrzenie. Słaby lub nieatrakcyjny zdjęcia mogą natychmiast zabić zainteresowanie. Jeśli Twoja prezentacja online nie przyciąga wzroku, potencjalni nabywcy nie będą mieli czasu na osobiste obejrzenie domu.
Michele Mumoli z Compass bez ogródek radzi sprzedawcom, aby obiektywnie oceniali swoje oferty: * „Czy kliknąłbyś zdjęcia swojego domu, gdybyś zobaczył je w Internecie?” Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, konieczne są profesjonalne ulepszenia. Sprzedawcy często doświadczają emocjonalnej ślepoty *, nie zauważając przestarzałych wykończeń lub kolorów, które zniechęcają kupujących.
Rola agenta: znajomość rynku kluczem do sukcesu
Wreszcie doświadczenie pośrednika w obrocie nieruchomościami może zadecydować o wyniku transakcji. Agent, który nie zna aktualnych preferencji rynkowych, może nie skutecznie reprezentować Twój dom. Jeśli Twoja nieruchomość ma przestarzałe wykończenia lub kolory, kompetentny agent może zalecić ulepszenia, które przypadną do gustu lokalnym nabywcom.
Mumoli zauważa: „Jeśli Twój dom ma przestarzałe wykończenia i kolory, może nie wyglądać atrakcyjnie dla kupującego w określonym regionie geograficznym.” Agent rozumiejący regionalne gusta może zalecić zmiany, które zmaksymalizują atrakcyjność.
Ostatecznie sprzedaż domu wymaga dystansu i chęci dostosowania się do oczekiwań kupującego. Zignorowanie tych czynników może spowodować, że zamiast sugestii zobaczysz tylko potknięcia.
