O mercado imobiliário é competitivo e mesmo casas bem preparadas podem ficar sem serem vendidas. Se você está se perguntando por que os compradores em potencial não aparecem, os motivos podem ser mais simples do que você pensa. Os profissionais do setor imobiliário destacam três fatores-chave que muitas vezes dissuadem os compradores: um espaço residencial imaculado, uma apresentação pouco inspiradora e um corretor que não entende o mercado atual.
A aparência não vivida é importante
Um dos maiores desestímulos para os compradores é uma casa que parece muito habitada. Cheiros persistentes, itens visíveis para animais de estimação e desordem são sinais de alerta imediatos. Os compradores não estão apenas avaliando a casa; eles estão imaginando sua vida futura lá, e um ambiente bagunçado ou fedorento torna isso difícil.
Lindsay Harn, agente imobiliária internacional da Christie’s, sugere medidas extremas, se necessário: “Alguns clientes mudam-se totalmente, saindo de férias ou para um Airbnb, para garantir que a casa esteja sempre pronta para exibição.” Embora drástico, isso ressalta a importância de uma apresentação impecável e neutra.
As primeiras impressões são tudo (online)
No mercado atual, os compradores costumam digitalizar as listagens on-line antes de agendar as visualizações. Fotos de baixa qualidade ou desagradáveis podem matar o interesse instantaneamente. Se a sua apresentação online não chamar a atenção, os potenciais compradores não se preocuparão em ver o imóvel pessoalmente.
Michelle Mumoli, da Compass, aconselha sem rodeios os vendedores a avaliarem sua listagem de forma objetiva: “Você clicaria nas fotos da sua casa se a visse online?” Se a resposta for não, atualizações profissionais são essenciais. Os vendedores geralmente têm pontos cegos emocionais, ignorando acabamentos ou cores desatualizados que dissuadem os compradores.
O papel do agente: conhecimento de mercado é fundamental
Finalmente, a experiência do seu corretor de imóveis pode fazer ou anular uma venda. Um agente não familiarizado com as preferências atuais do mercado pode não conseguir posicionar sua casa de maneira eficaz. Se a sua propriedade tiver acabamentos ou cores mais antigos, um agente experiente aconselhará atualizações que atraiam os compradores locais.
Mumoli enfatiza: “Se sua casa tiver acabamentos e cores mais antigos, ela pode não parecer tão atraente para um comprador em uma localização geográfica específica.” Um agente que entende os gostos regionais pode orientá-lo em direção a mudanças que maximizem o apelo.
Em última análise, vender uma casa exige desapego e vontade de se adaptar às expectativas do comprador. Ignorar esses fatores pode deixá-lo esperando por problemas em vez de ofertas.
