Рынок недвижимости конкурентен, и даже хорошо подготовленные дома могут оставаться непроданными. Если вы задаетесь вопросом, почему потенциальные покупатели не приходят на просмотры, причины могут быть очевиднее, чем вы думаете. Специалисты по недвижимости выделяют три ключевых фактора, которые часто отпугивают покупателей: неопрятное жилое пространство, непривлекательная презентация и агент, не понимающий текущую ситуацию на рынке.
Важен вид «нежилого» дома
Один из самых больших факторов, отталкивающих покупателей, — это ощущение, что в доме живут слишком активно. Затхлый запах, видимые вещи для домашних животных и беспорядок — это немедленные красные флаги. Покупатели оценивают не только дом, но и представляют там свое будущее, а грязная или вонючая обстановка делает это сложным.
Линдси Харн, агент Christie’s International Real Estate, предлагает радикальные меры, если это необходимо: «Некоторые клиенты просто съезжают, уезжая в отпуск или Airbnb, чтобы дом был всегда готов к показу.» Хотя это и крайняя мера, она подчеркивает важность безупречной, нейтральной презентации.
Первое впечатление имеет значение (в интернете)
В современном рынке покупатели часто просматривают объявления онлайн прежде, чем записываться на просмотр. Плохие или непривлекательные фотографии могут убить интерес мгновенно. Если ваша онлайн-презентация не привлекает внимания, потенциальные покупатели не будут тратить время на осмотр дома в реальности.
Мишель Мумоли из Compass прямо советует продавцам объективно оценить свое объявление: «Вы бы кликнули на фотографии своего дома, если бы увидели его в интернете?» Если ответ отрицательный, профессиональное улучшение необходимо. Продавцы часто испытывают эмоциональную слепоту, не замечая устаревшей отделки или цветов, отпугивающих покупателей.
Роль агента: знание рынка – ключ к успеху
Наконец, опыт вашего риелтора может решить исход сделки. Агент, не знакомый с текущими предпочтениями рынка, может неэффективно представить ваш дом. Если в вашей собственности старая отделка или цвета, осведомленный агент посоветует обновления, которые понравятся местным покупателям.
Мумоли подчеркивает: «Если в вашем доме старая отделка и цвета, он может не выглядеть привлекательно для покупателя в определенном географическом регионе.» Агент, понимающий региональные вкусы, может посоветовать изменения, которые максимизируют привлекательность.
В конечном итоге, продажа дома требует отстраненности и готовности адаптироваться к ожиданиям покупателей. Игнорирование этих факторов может привести к тому, что вместо предложений вы будете видеть только перекати-поле.
