Ринок нерухомості є конкурентним, і навіть гарно змонтовані будинки можуть залишитися непроданими. Якщо вам цікаво, чому потенційні покупці не приходять на перегляд, причини можуть бути більш очевидними, ніж ви думаєте. Фахівці з нерухомості виділяють три ключові фактори, які часто відштовхують покупців: неохайне житлове приміщення, неприваблива презентація та агент, який не розуміє поточного ринку.
Важливий зовнішній вигляд «нежитлового» будинку
Однією з найбільших причин, що відштовхує покупців, є відчуття, що будинок живе надто важко. Запахи затхлості, видимі предмети домашніх тварин і безлад відразу ж сигналізують про це. Покупці не лише оцінюють дім, але й уявляють своє майбутнє в ньому, а брудне чи смердюче середовище ускладнює це.
Ліндсі Гарн, агент Christie’s International Real Estate, пропонує радикальні заходи, якщо це необхідно: * «Деякі клієнти просто виїжджають, їдучи у відпустку або Airbnb, щоб переконатися, що дім завжди готовий до показу».* Хоча це крайній засіб, він підкреслює важливість витонченої, нейтральної презентації.
Перше враження має значення (онлайн)
На сучасному ринку покупці часто переглядають оголошення в Інтернеті перед плануванням перегляду. Погані або непривабливі фотографії можуть миттєво вбити інтерес. Якщо ваша онлайн-презентація не привертає увагу, потенційні покупці не витрачатимуть час, щоб особисто оглянути будинок.
Мікеле Мумолі з Compass прямо радить продавцям об’єктивно оцінювати свої оголошення: «Чи клацнули б ви фотографії свого будинку, якби побачили його в Інтернеті?» Якщо відповідь ні, необхідні професійні вдосконалення. Продавці часто відчувають емоційну сліпоту, не помічаючи застарілої обробки або кольорів, що відлякує покупців.
Роль агента: знання ринку – запорука успіху
Нарешті, досвід вашого ріелтора може змінити або змінити результат угоди. Агент, який не знайомий із поточними перевагами ринку, може не представляти ваш будинок ефективно. Якщо ваше помешкання має застаріле оздоблення чи кольори, досвідчений агент може порекомендувати оновлення, які сподобаються місцевим покупцям.
Мумолі зазначає: * «Якщо ваш будинок має застаріле оздоблення та кольори, він може не виглядати привабливим для покупця в певному географічному регіоні». Агент, який розуміє регіональні смаки, може порекомендувати зміни, які максимізують привабливість. *
Зрештою, продаж будинку вимагає відчуженості та готовності пристосовуватися до очікувань покупця. Ігнорування цих факторів може призвести до того, що ви побачите лише перекати-поле замість пропозицій.
